從去年開(kāi)始,沭陽(yáng)建筑模板市場(chǎng)多數廠(chǎng)家與商戶(hù),都變的謹慎了?,F在大家都不愿意再做拖欠款項的生意了,尤其部分工地,雖然量大,建筑模板價(jià)格很低,但實(shí)際上并沒(méi)有多少利潤,外加都要有尾款拖欠,實(shí)際給商戶(hù)帶來(lái)了很大的壓力。關(guān)于售后,工地也是最讓人懊惱的,大多工地上的產(chǎn)品都經(jīng)不起考驗,不是質(zhì)量問(wèn)題,是工人實(shí)在是不夠愛(ài)護!
其中還有一個(gè)重要的原因,便是往往那些拖欠的款項在如今這個(gè)環(huán)境下時(shí)常會(huì )不翼而飛。商戶(hù)一旦遇到便是虧本買(mǎi)賣(mài),甚至血本無(wú)歸。
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因此,全款到再發(fā)貨成了主流,也成了建筑模板廠(chǎng)家常態(tài),畢竟關(guān)于款到發(fā)貨有無(wú)數顯而易見(jiàn)的好處:
1.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)進(jìn)貨的時(shí)候慎重考慮進(jìn)貨品種和數量,不亂進(jìn)貨,如欠款可能會(huì )存在亂進(jìn)貨;
2.款到發(fā)貨可以讓客戶(hù)更用心銷(xiāo)售產(chǎn)品。打個(gè)比方:如今晚下雪了100元買(mǎi)的電影票我們會(huì )去看,如果送的電影票下這么大的雪就不想去了,因為不付錢(qián)的往往無(wú)所謂;
3.款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好,因為現金客戶(hù)一定是我們最珍惜的客戶(hù),我們會(huì )以最大的優(yōu)惠力度留住你;
4.在賒賬開(kāi)始的時(shí)候已經(jīng)為日后得罪客戶(hù)和失去客戶(hù)埋下了伏筆,多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任,變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵,鬧成官司的。
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所以在開(kāi)始合作的時(shí)候,要敢于提要求,不要怕做不成這單生意,過(guò)度放低底線(xiàn)失去原則,最后結果是人財兩失!我們敬重珍惜每一位及時(shí)結賬的客戶(hù),即使量不大,對質(zhì)量要求高,但能及時(shí)結賬就是最大的信譽(yù)和財富!只有好的信譽(yù)才能健康發(fā)展……健康才是硬道理。